?會刻意滿足其他人群的需求。”

　　抓住用戶痛點

　　母嬰人群具有多重身份：寶寶的養(yǎng)育者、關(guān)注身材恢復(fù)的女性消費者、家庭的消費決策者，需求眾多。所以無論是從整體市場規(guī)模，還是國家政策帶來的二胎人口紅利，亦或是資本和需求來看，都成就了母嬰市場超長的生命周期、孕育長尾和寬輻射的產(chǎn)業(yè)鏈。

　　但母嬰行業(yè)的回報周期相對較長，很難在短期出現(xiàn)爆發(fā)式增長。而且母嬰行業(yè)的用戶群體會定期更新，因此要想長期處于領(lǐng)跑狀態(tài)，非常有挑戰(zhàn)性。

　　奶牛媽媽Pre-A輪的投資方千山資本合伙人王成說，從實踐經(jīng)驗來看，對上門產(chǎn)后護(hù)理接受度高的人群，是消費能力強(qiáng)的城市新中產(chǎn)階級。奶牛媽媽選擇自建團(tuán)隊模式，培訓(xùn)專業(yè)產(chǎn)后康復(fù)師，直接面向終端客戶提供服務(wù)，可以嚴(yán)格把控服務(wù)質(zhì)量，同時積累數(shù)據(jù)。這種模式看似沉重，擴(kuò)張速度也慢，但它更符合“消費升級”的本質(zhì)需求，在巨頭進(jìn)入時不會被“清場”，而是合作。

　　目前奶牛媽媽除了主要通過上門護(hù)理收費，還試著從媽媽們的各種長尾需求中探索其他盈利方式，如電商商城、在線課堂輔導(dǎo)、一對一輔導(dǎo)、專業(yè)培訓(xùn)等。

　　二胎時代的到來，給母嬰創(chuàng)業(yè)人員提供了更大的市場，抓住機(jī)遇，才能趕上投資的快車。